分析陶瓷行業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式

當(dāng)前的陶瓷促銷(xiāo)活動(dòng)一波又一波，已經(jīng)把原本感性的消費(fèi)者不斷理性化，促銷(xiāo)反而成為一種常態(tài)銷(xiāo)售，促銷(xiāo)的花樣從單場(chǎng)到聯(lián)盟，從賣(mài)場(chǎng)到倉(cāng)庫(kù)，各種形式層出不窮，而這些促銷(xiāo)尋找客戶(hù)的基本方法脫離不了賣(mài)卡這一環(huán)節(jié)，隨著消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的抗拒和部分城市小區(qū)管理的日益嚴(yán)格化，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)視乎正在走向一個(gè)死胡同，無(wú)論是售卡還是邀請(qǐng)客戶(hù)到店，已經(jīng)變得越來(lái)越難，作為陶瓷***經(jīng)銷(xiāo)商必須發(fā)展新型營(yíng)銷(xiāo)替代目前的傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段，否則會(huì)隨著時(shí)代的進(jìn)步遭到無(wú)情的拋棄，新型促銷(xiāo)類(lèi)型包括QQ群促銷(xiāo)、微信促銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等形式，目前這些促銷(xiāo)模式越來(lái)越受到80后群體消費(fèi)者的歡迎。

一、通過(guò)有效的QQ促銷(xiāo)能增加和消費(fèi)者的心理情感

對(duì)于當(dāng)下的陶瓷促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，大多采用小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)售卡來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的聚集，但目前小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)存在見(jiàn)到業(yè)主困難，就是見(jiàn)到業(yè)主，溝通起來(lái)也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營(yíng)銷(xiāo)人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開(kāi)始對(duì)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)不，所有這些，都在影響到小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

作為QQ促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如果能以自己樣板客戶(hù)身份進(jìn)入業(yè)主群，談?wù)勛约貉b修的感受，聊聊裝修過(guò)程中遇到的問(wèn)題，是很容易引起消費(fèi)者的共鳴，對(duì)于陶瓷***來(lái)說(shuō)，在初期的QQ群中營(yíng)銷(xiāo)多打示范牌、案例牌，少說(shuō)陶瓷***名字，是很容易降低客戶(hù)防范心理的。只有當(dāng)QQ群中客戶(hù)到達(dá)一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷(xiāo)售的***，客戶(hù)接受就是很自然的事情。

二、有效微信營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)快速傳遞促銷(xiāo)信息和亮點(diǎn)的作用

微信自今年以來(lái)，已經(jīng)成為人與人之間***重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，***度高的特點(diǎn)，許多陶瓷***已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營(yíng)銷(xiāo)需要客戶(hù)端的主動(dòng)介入才能形成較好的傳播到達(dá)度。大多數(shù)***運(yùn)用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)除了這種方式，還可和郵件關(guān)聯(lián)，隨機(jī)設(shè)置漂流瓶、查找附近人、類(lèi)似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺(tái)等方式，特別是基于LBS功能應(yīng)用 查看附近的人 ，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據(jù)自己的地理位置進(jìn)行尋找 附近的人 ，達(dá)到一對(duì)一推送廣告的效果。當(dāng)然用戶(hù)也可以主動(dòng)尋找附近商家。此外，陶瓷***微信公眾平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為***的微網(wǎng)站，微網(wǎng)站在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，很多時(shí)候是可以在一定程度有效替代官方網(wǎng)站。

三、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)正在不知覺(jué)影響消費(fèi)者的選擇

以80后為主力的消費(fèi)群體的崛起，使得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在深刻影響著我們的生活，他們已經(jīng)無(wú)法離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在筆者***近的促銷(xiāo)輔導(dǎo)中，大量客戶(hù)開(kāi)始把線下產(chǎn)品適時(shí)和線上產(chǎn)品進(jìn)行比較，而這種比較造成大量經(jīng)銷(xiāo)商丟失客戶(hù)。更關(guān)鍵的是，這個(gè)群體對(duì)找上門(mén)的被動(dòng)銷(xiāo)售很反感和抗拒，往往營(yíng)銷(xiāo)人員越推薦的產(chǎn)品越不選，他們更傾向于主動(dòng)獲取信息，而獲取方式除了朋友外，更多的是從互聯(lián)網(wǎng)上得到***的信息，對(duì)于正面信息他們會(huì)再三驗(yàn)證，對(duì)于負(fù)面信息基本上深信不疑。他們尋找***的信息會(huì)自然留住cookie中，我們通過(guò)追蹤這個(gè)cookie，就很自然獲取那個(gè)對(duì)象需要什么樣的產(chǎn)品。借由強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)管理和分析中心，可以把客戶(hù)當(dāng)前需要的陶瓷***自然的推送到客戶(hù)的電腦上，在客戶(hù)需要某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品就出現(xiàn)在他的視野上，自然就增加了成交的概率。

陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然當(dāng)前仍為主力模式，但新型營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用增長(zhǎng)速度非常快，如果陶瓷***不能很好的應(yīng)用這些新型營(yíng)銷(xiāo)模式，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中必將會(huì)落伍。